建設智慧消防 盈利點在哪裡？

　　[導讀] 面對百萬、億萬規模市場機會與紅利，消防企業(yè)的盈利點在哪裡，又有能分到幾杯羹？

　　智慧消防大熱後，互聯網等巨頭跨界進入和(hé)資(zī)本也開始進行跑馬圈地。

　　這是一個(gè)非常好的機會，也釋放了一些危險的信号。

　　面對百萬、億萬規模市場機會與紅利，消防企業(yè)的盈利點在哪裡，又有能分到幾杯羹？

　　一、紅利窗口，企業(yè)跨界資(zī)本圈地

　　297号文(wén)發布以後，智慧消防建設進入快速發展期，各大企業(yè)紛紛跨界進入消防行業(yè)。

　　現階段智慧消防市場有五大主體競争。

　　互聯網公司：要以BAT、華為等為代表，正因為智慧城市建設時一個(gè)龐大而複雜的系統，從而需要BAT等巨頭大規模數據的集成與應用的技術(shù)支撐。

　　信息通(tōng)信公司：物聯是建設智慧消防的基礎，而無線通(tōng)訊技術(shù)是未來實現物聯網和(hé)工業(yè)自動(dòng)化基本的技術(shù)。中(zhōng)國移動(dòng)、中(zhōng)國聯通(tōng)、中(zhōng)國電信、中(zhōng)興通(tōng)訊等信息通(tōng)信公司也紛紛加入智慧消防建設的陣營。

　　新興技術(shù)公司：除物聯網、通(tōng)信技術(shù)之外，大數據、雲計算、可(kě)視化、BIM等技術(shù)型公司将會是智慧消防建設更高層發展階段的主角。

　　轉型消防公司：消防産業(yè)發展數十年，當前已經形成了明顯的梯隊，在新技術(shù)變革之下(xià)，一些擁有較強研發實力的企業(yè)，也積極擁抱新技術(shù)在消防領域的重造與升級。

　　同時，智慧消防也成為投資(zī)的熱點。

　　微天下(xià)曾于2018年6月(yuè)，完成寶鷹投資(zī)的2億元A輪融資(zī)。

　　2018年微天下(xià)經過一年研發，消防雲平台産品正式落地，預計全年營收可(kě)達3500萬元。2019年将大範圍推廣，基于現有訂單和(hé)未來合作意向預測，預計營收可(kě)達2億元。

　　在早期市場拓展階段，企業(yè)紛紛入局，大量資(zī)金注入，快速跑馬圈地，代表了市場和(hé)資(zī)本對智慧消防機遇的看好，紅利窗口期值得把握。

二、實現盈利，須深谙産業(yè)鍊格局

　　實現智慧消防盈利，必須深谙産業(yè)鍊格局。

　　智慧消防的産業(yè)鍊大概分三層。

　　底層是地基，包含微處理器(qì)、無線通(tōng)信和(hé)芯片供應商(shāng)等，這一層要求有很強的研發能力，如(rú)芯片等，相對來說門檻較高。

　　地基之上，是中(zhōng)間層，包括前端智能消防産品、後端存儲設備、顯示屏供應商(shāng)、系統集成商(shāng)、運營服務商(shāng)等。這一層賽道寬闊，熱鬧非凡，BAT将其視作關(guān)鍵要塞，是他們搭建生态系統的核心。

　　還有上面的應用層，包括智能産品分銷和(hé)終端的城市級、行業(yè)級和(hé)具體場景消費級應用。

　　消防企業(yè)多為中(zhōng)小企業(yè)，明智的打法，就是利用巨頭們的技術(shù)，選擇适合自己的垂直領域，在上面的應用層專工細分市場。

　　在智能化的大趨勢中(zhōng)，沒有一個(gè)全能的企業(yè)，更沒有一個(gè)萬能的企業(yè)，産業(yè)鍊的合作不可(kě)避免，也是行業(yè)發展必然。

　　如(rú)果隻靠技術(shù)賺錢，可(kě)能性不大，科技世界，賺錢的公司往往不是聚光燈下(xià)的公司。在巨大的行業(yè)壁壘面前，不是說你(nǐ)的算法比我好一些，市場就是你(nǐ)的……

　　如(rú)“醫療+AI”：大量準确的被醫生标注過的數據重要，沒有數據，再天才的科學家也無用武之地。

　　具體到消防行業(yè)也是一樣，并不是說百度、騰訊有資(zī)金、有流量，投入人才就什麼都能做，比拼的還有行業(yè)資(zī)源和(hé)人脈……

　　在智慧消防建設中(zhōng)，沒有給客戶提供一套整體解決方案，那麼它在産業(yè)鍊中(zhōng)的價值将會日趨暗淡。

　　三、商(shāng)業(yè)化落地，離(lí)用戶越近越容易盈利

　　智慧消防商(shāng)業(yè)化是建立在産品使用率上的，目前AI+消防這個(gè)賽道上的大多數公司依然處在初級實驗階段，和(hé)商(shāng)業(yè)化落地還有一段距離(lí)。

　　從技術(shù)到産品到商(shāng)品，這是完全三種不同的階段。

　　技術(shù)和(hé)産品是兩碼事，深度的技術(shù)并不意味着有價值的産品，就算找到了應用場景，産品還要做的足夠好。

　　所以智慧消防想要實現規模化盈利，終還是要回歸到産品中(zhōng)來：是不是足夠好用，并且規模化使用。

　　也就是說，産品性能再好也不一定受歡迎，客戶想要的是一個(gè)完整的解決方案。

　　智慧消防是個(gè)非常寬泛的話題。從終端、到平台、再到應用；還有如(rú)何提高消防管理效率，如(rú)何有效的預警火災，解決消防問(wèn)題等；以及不同的功能所涉及的開發難度、周期、實用性場景都是千差萬别。

　　一家消防企業(yè)很難具備從設計到應用的完整生态系統，隻能成為衆多環節中(zhōng)的一個(gè)。

　　面對客戶時，成為一個(gè)智慧消防“賦能者”，雖然難度很大，需要整合的工作也很多，然而離(lí)用戶就越近越容易實現盈利。

　　目前，智慧消防商(shāng)業(yè)化在九小場所等一些細分領域已經看到初步成效，深耕幾個(gè)垂直領域，然後等待時間的回報。

四、結語

　　智慧消防，隻有落地才有價值，尋找合适的場景落地，并且通(tōng)過場景和(hé)産品找到商(shāng)業(yè)模式。

　　對于近備受關(guān)注的文(wén)物古建、石油化工、飛機場等應用場景智慧消防建設，如(rú)果消防企業(yè)能夠拿出可(kě)行的解決方案，将智慧消防産品轉化成改善消防的實用服務，實現盈利自然不是難事。

　　目前，智慧消防實現盈利的一個(gè)重要的挑戰在于，能夠找到落地的用戶體驗和(hé)實現用戶價值的場景，然後找到合适的商(shāng)業(yè)模式，建立起一個(gè)創新的循環，從而讓智慧消防像滾雪(xuě)球一樣不斷向前。